Ouvrir une franchise : les différentes étapes

Des personnes aux profils très variés deviennent franchisés : entrepreneurs en reconversion, cadres en recherche d’un challenge, investisseurs, entrepreneurs non-diplômés ou ayant exercés dans un secteur très différent.

Ce qui compte,pour réussir son projet, c’est avant tout d’avoir une âme d’entrepreneur. C’est également d’être prêt à relever des défis et à s’investir totalement pour le développement de son entreprise.

Les aptitudes attendues d’un franchisé sont assez variées mais seront déterminantes pour rejoindre un réseau de franchise : être autonome tout en sachant travailler en équipe, avoir le goût de manager une équipe et un véritable sens du relationnel.

Vous vous demandez comment choisir votre réseau de franchise, une fois le secteur d’activité défini ? Plusieurs solutions s’offrent à vous.

Vous pouvez par exemple consulter la presse spécialisée et ses articles version papier ou web : Toute la Franchise, Observatoire de la franchise etc.

Nous vous invitons également à vous rendre aux salons dédiés à la franchise : certains se tiennent à Paris et d’autres sont des événements en ligne. Ils vous permettent de dialoguer avec des franchiseurs.

Une fois ces premiers échanges réalisés, il y a fort à parier que vous tendrez vers un réseau de franchise plutôt qu’un autre. Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’un contrat entre vous et le réseau, il est donc important de nouer une relation de confiance avec le franchiseur que vous choisirez.

Renseignez-vous sur le franchiseur, ses conditions, ce qu’il vous apporte :

Comment est mis en place l’accompagnement avant, pendant et après la signature ?

Quels experts et outils sont mis à votre disposition (RH, plateforme service client, marketing, communication, etc.)

Quelles sont les formations prévues ? Combien de temps durent-t-elles ?

A combien s’élève l’investissement de départ et de quoi est-il composé ?

En effet, l’investissement de départ varie non seulement en fonction de l’activité mais aussi du réseau. Il comprend notamment les droits d’entrée, la communication de lancement, les formations, les frais liés au local, votre stock en cas de vente de produits, etc.

Vous devrez obligatoirement prévoir un apport personnel dans votre financement, qui varie lui aussi selon les réseaux de franchises. Votre financement personnel sera bien entendu complété par un ou plusieurs prêts bancaires.

Votre futur franchiseur délimitera votre emplacement géographique et imposera certains critères à respecter dans le choix de votre local, notamment à travers des clauses qui seront présentes dans le DIP (voir plus bas).

D’un autre côté, votre franchiseur vous communiquera un Etat Local du Marché (toujours dans le DIP) et pourra vous conseiller dans vos recherches.

Voici quelques données à prendre en compte et à préciser dans votre business plan :

– accessibilité de votre future structure,
– surface,
– visibilité pour la clientèle,
– etc.

Avant de signer votre contrat de franchise, votre franchiseur devra vous faire parvenir le Document d’Information Précontractuelle, appelé le DIP. Ce DIP sera fourni au moins 20 jours avant la signature du contrat.

Ce document est indispensable et contient de précieuses informations afin de connaître le réseau que vous souhaitez rejoindre mais aussi le marché dans lequel va s’inscrire votre franchise.

Il se compose notamment :

– d’informations relatives au franchiseur : identité, expérience pro, nature des activités etc. ;
– d’informations à propos de l’entreprise : forme juridique, montant du capital, numéro d’immatriculation au registre du commerce, etc. ;
– d’informations sur le réseau : liste des entrées et sorties etc. ;
– d’informations sur le marché (Etat Local du Marché et étude générale de marché) ;
– d’informations sur les clauses du contrat.

Prenez le temps nécessaire et faites-vous accompagner pour bien lire et comprendre ce DIP, étape cruciale avant la signature de votre contrat et l’ouverture de votre franchise.